C推理。 一篇方法简报，采用标准的集中度指标。阈值仅供参考，应针对每家企业分别设定。
许多电商企业依靠单一电商平台账户成长。这很高效，直到账户被暂停、商品页被屏蔽、费用变化或政策更新到来。风险很少为零，但可以衡量，而衡量风险会改变企业的规划方式。
三项指标
| 指标 | 计算方法 | 为何重要 |
|---|---|---|
| 首要渠道占比 | 最大渠道或账户贡献的贡献利润（而非收入）占比 | 受单一规则体系影响的利润占比 |
| 集中度指数 | 所有渠道利润占比的平方和（Herfindahl–Hirschman 方法） | 依赖越集中，数值越高的单一指标 |
| 覆盖周数 | 现金加上其他渠道的可售库存，除以每周固定成本 | 如果最大渠道停摆，企业能维持多久 |
对供应商（采购金额占比）和市场（按国家划分的利润占比）采用同样的指标。一家企业可能在渠道上已经分散，却仍然依赖同一家工厂。
早期预警信号
- 账户健康指标向平台阈值靠近：缺陷率、延迟发货、政策警告。
- 主导渠道上一两款产品的销售占比不断上升。
- 已公布并有生效日期的费用或政策变更。
- 主导市场的监管变化，例如新的产品安全或包装规则。
指标偏高时怎么办
- 首先保护账户。 每周监测健康指标，记录合规情况，确保有第二个人能够操作账户。
- 在利润允许的情况下分散布局。 第二个电商平台、自营网店或批发渠道，依据贡献利润而非收入来选择。
- 把应急预案写下来。 在最初 72 小时内：由谁行动，哪些库存调往何处，联系哪些客户。
有用的问题 不是“这会发生吗？”，而是“如果发生了，我们能撑几周？”能回答这个问题的企业，已经开始管理这项风险。