来自香港、中国内地及亚洲其他地区的卖家，往往先做欧盟业务论证，之后才考虑合规。实际上顺序应当反过来。多项欧盟规则决定了产品能否销售、产品上必须标注谁，以及到岸成本是多少。它们应当出现在第一张表格里，而不是最后一张。
1. 产品安全：欧盟境内的负责人
《通用产品安全法规》，即 Regulation (EU) 2023/988（GPSR），自2024年12月13日起适用，取代了此前的《通用产品安全指令》。对非欧盟卖家而言，一项核心要求是：受该法规管辖的产品需要有一名设立在欧盟境内、对其负责的经济经营者，且该经营者的信息必须标注在产品、包装、包裹或随附文件上。在线电商平台也有其自身义务，包括为市场监管机构设立单一联络点，以及配合召回。
对业务论证的影响： 欧盟负责人或进口商的费用、更新后的标签和商品页，以及答复主管机构问询所需的文件。
2. VAT（增值税）：低价值进口不再免税
自2021年7月1日起，欧盟电商 VAT 规则取消了对价值不超过 €22 的进口商品的 VAT 豁免。所有进口商品均需缴纳 VAT，且无论价值多少都须进行进口申报。对于内在价值不超过 €150 的货件，卖家和电商平台可以使用进口一站式服务（IOSS）申报并缴纳 VAT。
对业务论证的影响： 价格必须按各目的国消费者的含 VAT 价格建模；在 IOSS、本地备货并注册 VAT、或由电商平台代收之间的选择，会同时改变现金流和管理工作量。
3. 低价值包裹的关税：正在变化
低价值货件此前还享有 €150 以下的关税豁免。2025年11月，欧盟成员国同意取消该门槛，并将适用时间提前至 2026 年；2025年12月，欧盟理事会决定自2026年7月起对低价值货件征收临时固定关税，作为更全面改革之前的过渡措施。电商处理费也一直在讨论之中。
对业务论证的影响： 直接寄给消费者的小包裹，已不能再假定关税为零。请将直邮模式与批量进口至欧盟仓库的模式进行比较：后者对整批货件一次性缴纳关税，再从当地发货。
4. 包装：按国家落实生产者责任
包装规则由各国自行制定。以德国为例，将带包装商品投放市场的卖家，必须在商品上市前于 LUCID 包装登记系统注册并加入回收体系；在线电商平台在允许产品上架前必须核查该注册。法国、西班牙等国家也有各自的生产者责任制度，需要分别注册。
对业务论证的影响： 各国的注册费和体系费用、按材料和重量划分的包装数据，以及首次销售前所需的准备时间。
我们的核查顺序
| 步骤 | 问题 | 如果答案是否定的 |
|---|---|---|
| 1 | 产品是否允许销售，我们能否证明其安全性？ | 在开展任何市场工作之前，停止或重新设计。 |
| 2 | 谁是我们的欧盟负责人？ | 为服务提供商或进口商安排预算。 |
| 3 | 直邮包裹还是批量进口？ | 两种都要建模：VAT 路径、关税和交付时间。 |
| 4 | 考虑到包装注册，先进入哪些国家？ | 从较少的国家开始。 |
| 5 | 扣除上述所有项目后，贡献利润是多少？ | 在其为正之前不要上线。 |
要点。 在欧盟，合规不是业务论证之后追加的管理成本。它会改变到岸成本、市场进入路径和上线日期，因此应当纳入第一个模型。
来源（核查日期：2026年10月11日）。 Baker McKenzie：《通用产品安全法规》(EU) 2023/988 · 欧盟委员会：低价值货件的海关手续 · 欧盟委员会：€150 关税门槛将于 2026 年取消（2025年11月13日） · Baker McKenzie：欧盟 €150 关税豁免将于 2026 年终止 · Stiftung Zentrale Stelle Verpackungsregister（德国包装登记中心基金会）：邮购企业和网络零售商