Competenze · Gestione del portafoglio prodotti
Sapere quali prodotti reggono l'attività.
La maggior parte dei cataloghi nasconde pochi prodotti che generano il profitto e molti che assorbono liquidità e attenzione. Rendiamo il portafoglio visibile prodotto per prodotto e La aiutiamo a decidere che cosa far crescere, correggere, mantenere o ritirare.
Domande a cui rispondiamo
Quali prodotti meritano il loro posto, quali vanno corretti e quali vanno ritirati?
- Quali prodotti generano utili dopo commissioni, pubblicità e resi?
- Dove sono immobilizzate scorte che non si muovono?
- Quali lacune della gamma vale la pena colmare?
- In quale ordine dovremmo lanciare e ritirare i prodotti?
Che cosa analizziamo
- Margine di contribuzione per prodotto e canale
- Velocità di vendita, copertura e anzianità delle scorte
- Sentiment delle recensioni e motivi di reso
- Domanda della categoria e gamme dei concorrenti
Che cosa riceve
- Una mappa del portafoglio: far crescere, correggere, mantenere o ritirare
- Una cascata dei margini per ogni famiglia di prodotti
- Un piano di lancio e di sfoltimento con le relative implicazioni sulle scorte
Ogni risultato porta un livello di evidenza e le relative fonti.
Specialisti a cui ricorriamo
- Category manager
- Specialisti di approvvigionamento e sviluppo prodotto
- Pianificatori delle scorte
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