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Ricerca per le decisioni commerciali.
Analisi pratiche per aziende in crescita e attività di e-commerce. Ogni contributo indica le fonti, il metodo e il nostro grado di fiducia.
Sintesi
Una domanda, con la risposta in cinque minuti di lettura.
Approfondimento
Un'analisi completa con dati, metodo e limiti.
Guida operativa
Un metodo che il Suo team può applicare passo dopo passo.
Nota sui dati
Risultati da dataset che abbiamo costruito o analizzato.
Quanto ne siamo certi? Valutare l'evidenza nelle decisioni commerciali
Un sistema a quattro livelli che rende visibile la solidità di un risultato prima che qualcuno agisca di conseguenza.
Vendere nell'UE dall'Asia: le regole che vengono prima del business case
Gli obblighi in materia di sicurezza dei prodotti, IVA, dogane e imballaggi che determinano il costo di ingresso nell'UE, e l'ordine in cui verificarli.
Far crescere, correggere, mantenere o ritirare: il portafoglio prodotti visto attraverso il margine di contribuzione
Ordinare i prodotti per fatturato nasconde quelli che perdono denaro. Una mappa a quattro quadranti basata sul margine di contribuzione mostra dove intervenire.
Coupon che costano più di quanto rendono: verificare la redditività delle promozioni
Una promozione è redditizia solo se le vendite aggiuntive che genera superano lo sconto concesso ai clienti che avrebbero acquistato comunque.
Automatizzare il report prima della decisione
Una sequenza per automatizzare le operazioni delle PMI che parte dai numeri che le persone già ricostruiscono ogni settimana.
Concentrazione sulle piattaforme: quanta parte dell'attività può spegnere un solo account?
Tre semplici misure della dipendenza da un unico marketplace, fornitore o mercato, e che cosa fare quando i valori sono alti.
Dalla SEO alla GEO: essere trovati, e citati, nelle risposte generate dall'IA
Oggi la ricerca si conclude con un riepilogo dell'IA tanto spesso quanto con un elenco di link. Che cosa cambia per le aziende in crescita, e che cosa resta uguale.
Leggere la pubblicità attraverso il margine: TACoS, contribuzione dopo gli annunci e incrementalità
L'ACoS indica che cosa è stato attribuito agli annunci. Tre misure migliori mostrano che cosa la pubblicità ha davvero fatto per il profitto.
Che cosa determina la competitività dei prodotti su Amazon? Ricalibrare un indice di valutazione dei prodotti
Il nostro studio ha confrontato due sistemi di punteggio per i prodotti Amazon. Il posizionamento nella categoria e il volume di recensioni hanno contato più del previsto, e il prezzo meno.
Come facciamo ricerca
Prima le fonti. Il grado di fiducia dichiarato.
- Prima le fonti primarie: autorità di regolamentazione, statistiche ufficiali, documentazione delle piattaforme e dataset che possiamo esaminare.
- Ogni dato è datato e collegato alla sua origine.
- Ogni contributo porta un livello di evidenza da A (misurato) a D (parere dei professionisti).
- Quando deduciamo anziché misurare, lo diciamo e indichiamo le ipotesi.
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