C推論。 一篇方法簡報。採用標準的增量利潤計算；示例數字僅作說明，並非客戶數據。
電商平台的儀表板會令推廣看來很成功。優惠券生效期間銷售上升，報告亦把每一宗使用了優惠券的銷售都歸功於優惠券。真正的問題範圍更窄：這些銷售中，有多少在沒有折扣的情況下不會發生？它們的利潤又能否抵銷給予所有其他顧客的折扣？
計算方法
每次推廣都會在兩類銷售上讓出利潤：
- 基準銷售：原本會以全價購買的顧客。給予他們的折扣純屬成本。
- 增量銷售：因推廣而購買的顧客。這些銷售會增加利潤，但扣減了折扣。
只有當增量銷售的利潤超過基準銷售的折扣加上任何推廣費用時，推廣才算划算。
示例。 一款產品每週售出 100 件，每件貢獻利潤為 6.00。一張優惠券減價 2.00，每次兌換另收費用。如果銷量升至 130 件，額外的 30 件在扣除折扣後每件貢獻 4.00（合共 120），但 100 件基準銷售每件損失 2.00（合共 200）。即使銷售提升了 30%，這次推廣在計算任何費用之前已經虧損。
收支平衡所需提升幅度
推廣前的快速測試：收支平衡所需的銷售提升幅度，等於折扣除以扣除折扣後剩餘的貢獻利潤。以示例計算，2.00 ÷ 4.00 = 50%。該產品的優惠券需要令銷售提升超過一半，才僅僅打和。
衡量真實的提升幅度
- 與配對的基準比較：上一年同期的週數，或沒有推廣的類似產品。
- 觀察推廣結束後的數週；若銷售在那時下跌，代表銷售只是被提前，而非新增。
- 把推廣的效果與同期廣告或價格的變動區分開來。
- 檢查排名效應：如果推廣提升了自然排名，其部分價值會在推廣結束後才顯現。
如何運用結果
對於實測提升幅度明顯高於收支平衡所需幅度的推廣，予以保留；這通常是貢獻利潤高、需求對價格敏感的產品。對於主要只是向忠實顧客打折的推廣，則應停止或縮減。把規則寫下來，讓下一次推廣在推出前、而非推出後接受評估。