Recherche
Des recherches pour les décisions commerciales.
Des analyses pratiques pour les entreprises en croissance et les acteurs du e-commerce. Chaque publication indique ses sources, sa méthode et notre degré de confiance.
Synthèse
Une question, traitée en cinq minutes de lecture.
Analyse approfondie
Une analyse complète, avec données, méthode et limites.
Guide pratique
Une méthode que votre équipe peut appliquer pas à pas.
Note de données
Les résultats de jeux de données que nous avons constitués ou analysés.
Quel est notre degré de certitude ? Évaluer les preuves pour les décisions commerciales
Une échelle à quatre niveaux qui rend visible la solidité d’un constat avant que quiconque n’agisse sur cette base.
Vendre dans l’UE depuis l’Asie : les règles qui précèdent l’analyse de rentabilité
Les obligations en matière de sécurité des produits, de TVA (VAT), de douane et d’emballages qui déterminent le coût d’entrée dans l’UE, et l’ordre dans lequel les vérifier.
Développer, corriger, maintenir ou retirer : le portefeuille produits vu par la marge sur coûts variables
Classer les produits par chiffre d’affaires masque ceux qui perdent de l’argent. Une cartographie en quatre cases fondée sur la marge sur coûts variables montre où agir.
Des coupons qui coûtent plus qu’ils ne rapportent : tester la rentabilité des promotions
Une promotion n’est rentable que si les ventes supplémentaires qu’elle crée l’emportent sur la remise accordée aux clients qui auraient acheté de toute façon.
Automatiser le rapport avant la décision
Une séquence pour automatiser les opérations des PME, qui commence par les chiffres que les équipes reconstruisent déjà chaque semaine.
Concentration sur une plateforme : quelle part de l’activité un seul compte peut-il mettre à l’arrêt ?
Trois mesures simples de la dépendance à une seule marketplace, à un seul fournisseur ou à un seul marché, et que faire lorsqu’elles sont élevées.
Du SEO au GEO : être trouvé, et cité, dans les réponses générées par l’IA
Une recherche aboutit désormais aussi souvent à une synthèse d’IA qu’à une liste de liens. Ce que cela change pour les entreprises en croissance, et ce qui ne change pas.
Lire la publicité à travers la marge : TACoS, marge après publicité et incrémentalité
L’ACoS indique les ventes attribuées aux annonces. Trois mesures plus pertinentes montrent ce que la publicité a réellement apporté au bénéfice.
Qu’est-ce qui fait la compétitivité d’un produit sur Amazon ? Repondérer un indice d’évaluation des produits
Notre étude a comparé deux systèmes de notation des produits Amazon. Le classement dans la catégorie et le volume d’avis comptaient davantage, et le prix moins, que prévu.
Notre méthode de recherche
Les sources d’abord. Le degré de confiance, toujours.
- Les sources primaires d’abord : régulateurs, statistiques officielles, documentation des plateformes et jeux de données que nous pouvons examiner.
- Chaque chiffre est daté et relié à son origine.
- Chaque publication porte un niveau de preuve, de A (mesuré) à D (avis de praticien).
- Lorsque nous déduisons plutôt que nous ne mesurons, nous le disons et précisons nos hypothèses.
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